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佣金什么意思？佣金和提成区别在哪

实习编辑 • 2023-11-01 15:44:13 • 新闻资讯 • 阅读 3

一位前保险内部人士的自白，这里仅考虑投被保人感受。

保险销售，“不看关系不看领导，上班自由收入自定”，被很多业内人士增员时描述为发家致富，走向人生巅峰的一个途径。对于保险佣金提成，销售人员三缄其口，这本身也是保险公司对在职员工的保密要求。事实究竟如何呢？这和我选购保险有什么关系？

咱先回答第二个问题，首先，饭饭尊重每位真正专业且切身为客户服务的销售人员，依法取得的报酬谁也不会有意见。然后，对于我们消费者而言，了解一份保险的提成，有助于大家“避重就轻”择优选取，性价比高的、适合自己的保险产品。

佣金什么意思？佣金和提成区别在哪

接下来，各位友友想看提成几何，我们需要先了解影响提成的因素有哪些？

 

公司不同

 

一家公司因为对自己保险资金利用效果各异，加上其他因素，因而自家产品的佣金发放规定不尽相同。

此图版权为“寻保日记”所有

忽略其投资收益，一般是特大公司产品比规模较小公司贵，一是主要代理人制人多成本高，再就是因为服务相对覆盖更广、其他支出更多。详见往期文章买保险，你还单纯地以为选大公司好？。各位友友可按需选择。

产品不同

 

产品类别不同，比如长期型重疾险和一年期意外险，理财险等，很好理解。

内部公式：当年佣金=（产品保费x提佣系数）*提佣百分比。

提佣系数受缴费年限、产品预期赔付率影响。

这个提佣系数嘛~公司当年着实搞晕了不少销售员，包括当时年少懵懂的饭饭：/脸红。

此图版权为“寻保日记”所有

某产品不好推或者成本低利润高，提佣系数可能就为1.4，就相当于增加了保费的计算量，本来30%的提成比例，用系数调整之后综合提成比可能就达到了50%，甚至更多；对于赔付率高或者很容易推销的产品，则采取相反的办法，降低系数，减少提成。除了上图的代理公司，据饭饭所知，不少保险公司都有类似这样的计算方法。

渠道不同

 

保险销售渠道有多种，主要为自有代理人、自有商城、经纪公司、代理公司、银行渠道、网络渠道等等。饭饭找来了某公司针对已离职人员的“福利政策”（见下图）

此图版权为“寻保日记”所有

看比例，好像也不低哦，还好没怎么推开，否则不知道天天打卡参训受考核的在职人员会咋想？

这几年很多保险公司搞网上“直销”了，不过产品和代理人推销的还是有很多差异的，即使同类产品也要炮制不同的卖点，毕竟，当下为了迎合消费者需要的“性价比”和代理人之间，难舍其一。不能搬了石头砸自己的脚，多个销售渠道不好？

一般而言，代理人渠道推销的产品是最没有性价比的，制度造就成本，即团队长和团队长的“领导”还要提成，第一年要了不算，第二年第三年......都有续期佣金。

 

职级不同

 

销售人员的职级，受销售员的业绩和团队人数影响，销售产品总计保费越多、“下线”团队人数量越多，那么此人的提成相对就越高，计算方法同上。不过由于职级高，自己也为团队一员，销售保单后，多出的提成其实就是自己提取了自己的“提成”。这样一算，不少30%提成的产品又到了50%。。。。。。这激励制度，神了~

此图版权为“寻保日记”所有

上图是饭饭从前同事那里要来的，涉及保密制度，马赛克了。聪明如你，不用看就可以猜到~这里的职级其实对产品价格是没有直接影响的，受制于法律制度，间接提佣一般不超过两级。但聪明的公司会通过一些其他方式，让团队和业绩做得好的人，享受更优的待遇，优秀~！

 

其他提成

 

除了上述收入，保险公司会根据时节，针对销售员提出其他激励方案，比如“开门红”期间，理财险和某某福搭售达标，额外获得洗衣液一箱、破壁料理机一台，或者干脆先于工资的现金奖励。什么，业绩翻倍？奖品我翻三倍！！然后代理人带着大包小包“礼品”送到客户/准客户家去，不然你还真以为这礼品是贴心的ta，自掏腰包买的呢？

图自网络侵删

以上提佣计算系数等并非固定，可能根据市场反应及销售员推销难易度等情况进行调节，激励或者收紧，拥有相当的灵活性。但饭饭相信，这些，足够给各位友友参考了~

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