今年2019年4月10日，瑞幸首先推荐该知名品牌，并北京、上海市2个大城市开展示范点，公布涉足新式茶饮销售市场，这一举动一出，纷纷议论：瑞幸的营销战略是啥？为什么主营业务现磨咖啡却卖起了奶茶？是不是由于在销售市场上持续亏损而迫不得已而为？
瑞幸，即luckincoffee，是由原神州集团coo钱治亚建立的中国新起甜品品牌，自17年开张第一家店面至今，就迅速争霸全国性，今年2019年5月15日，第3000加盟店在杭州市宣布开张。
门店扩大，占领市场短短的不上2年的時间，这般快速的资产扩大，在全部销售市场上面十分罕见，就连咖啡行业上的行业龙头星巴克咖啡，在我国二十年，超出140个大城市，创立了3400好几家店面。
自然，了解星巴克咖啡和瑞幸的都了解，星巴克咖啡着眼于打造出舒服自然环境的大中型店面，店面总面积超过100平米，针对必须谈工作中或学习培训的人而言，是个极佳的挑选。
反过来，瑞幸的店面大多数以快取店主导，店面总面积不够100平米，以自取和外卖送餐主导，并不出示正餐。在一个购物广场或是办公楼里，要想租用一间100平方米之上的房屋也许不容易，但几十平米的地区還是比较简单的。
正由于此，瑞幸的门店迅速扩大，也由于有那样的資源后台管理的支撑点，小鹿茶能快速被大家熟识并接纳。
产品定位，大牌明星借势小鹿茶，该知名品牌的明星代言人是刘昊然，它是瑞幸第三位品牌代言人，与洒脱率确实汤唯、文艺范儿又狂野的吴真不一样，九零后当红小生刘昊然的添加，不仅使知名品牌神秘感提高，大量的是看好了客户，一个总数极大且消費发展潜力高些的年青人群。
这也得以让大家都掌握小鹿茶的精准定位：“年青人的魅力下午茶时间”。使用年青魅力的品牌代言人，依靠其知名度做宣传策划，运用粉絲开展经济发展转换。
多充多赠，主题活动引流方法小鹿茶一发售，就延用以前瑞幸的营销方式，充二赠一、充十赠十等各种主题活动，让每名要想品味小鹿茶的消费者推动身边的人一起消費，运用消费者身旁的社交圈，产生一个消費团队，随后一个团队再衍化出另一个团队，长此以往，消費团队便越来越大。
那样的活动内容和顾客发微信集赞有如出一辙之妙，可是针对如今年青人而言，过多的消費微信朋友圈，已造成大伙儿不肯再刷微信朋友圈或某些人被屏蔽，这显而易见并不是顾客想要见到的，因而这类主题活动能合理的防止这类难题。
app选购，流回锁客瑞幸小鹿茶的选购方式除开到店付款和微信小程序以外，只有根据免费下载应用app提交订单。在这个节奏快社会发展，方便快捷迅速是当代年轻人的标识，瑞幸小鹿茶那样做很显而易见那样会外流一大批顾客。
但针对早已安装了app的消费者，卸载掉app一样也是一件必须花费时间的事儿，大部分状况下，顾客是不容易再去卸载掉一个软件的。并且这种消费者在打开手机的情况下，见到这一瑞幸的标示，能提升顾客开展选购个人行为的概率，也可以塑造客户的app应用习惯性。意在变成中国最大的咖啡连锁知名品牌。
不论是现磨咖啡，還是奶茶，这全是瑞幸开展商业服务扩大的第一步，瑞幸创始人、副总裁郭谨一曾说过，“从现磨咖啡刚开始，让瑞幸变成生活起居中的一部分。”瑞幸日常生活为期不远。
针对知名品牌来讲，仅有具有极强的商品核心优势和多元化的产品定位，才可以在诸多同种类竞争对手中出类拔萃，咖啡和茶饮制造行业也是这般。而瑞幸不管从商品、方式、還是社交营销的玩法，都最能体现其多元化合理布局，而每一个阶段，都将变成将来的知名品牌突破点。
