为了扩大线上销售，避免线上线下渠道的冲突，汽车厂商需要平衡线上线下渠道。渠道不应相互冲突，而应相互补充。对于每种类型的产品，公司需要决定哪些零件或销售流程可以在线销售。在决策过程中，需要有明确的销售策略，需要销售部门和经销商参与决策。产品的网上销售，必须保证和引导售后服务体系支持产品的网上销售，未来消费者更倾向于选择多种销售形式，这意味着需要开发综合销售体系平台、综合网络服务、移动客户端、，社交平台和个人主页等多种形式的网上销售。然而，在互联网上，消费者之间很难建立互信，因此我们需要一个可信可靠的系统来有效地处理网上的下单、付款等问题。得到经销商的支持，传统的销售依赖经销商网络，因此网络营销需要得到经销商的支持。制造商在决定分销渠道和定价策略时，必须考虑分销商的利益。总之，经销商应该参与到网上销售的过程中，通过网上销售获取利润。提供明确的优惠措施。根据不同的产品，我们可以提供独家定制服务（如在线预订和特别定制）。与直接降价不同，优惠措施可以包括一系列配套措施，如包装更精致、融资贷款更灵活、产品配送更快捷、售后服务更周到等。这种优惠措施的定制需要结合不同地区消费者的具体喜好。每个渠道的有效性取决于消费者的信心。消费者必须了解新渠道的功能、可靠性和好处。汽车制造商需要通过成功的网上购物体验取胜。
