如果10%的利润是合理的,你可以得到11%,但仍然以9%为最佳政策,因为只有这样才能跟进业务流程。销售技巧因人而异,但离不开真诚两个字,客户认可你的性格,就会接受你的销售
销售的秘诀是什么?
1.了解客户的真实需求。销售时,不要急于推销产品,而是先了解他们的需求。只有了解需求,我们才能抓住机会向他们推荐他们想购买的商品。
2.对顾客诚实。俗话说:“贬损的是买家。”只有销售人员正视产品问题,才能让顾客相信自己。然而,许多商家对买家的不同看法非常反感。
3.多为客户着想。在与顾客打交道时,我们必须多同意,少反驳。我们不应该总是说出我的想法,而应该让他们自己看到。
4.重点控制关键环节。销售需要一个过程,从了解客户,到让客户了解产品,再到购买产品,再到售后服务。好的采购是前提,好的促销是扩大业务量的关键,售后服务是长期经营的保证。
5.耐心回答客户问题。我们应该及时确认客户的问题并耐心回答。