转自：地产营销总，资料来源综合网络
地产王
公司一直把精力投放在开发好楼盘上，可是为什么开盘之后却无人问津？
营销总
这年头，与其产品做的好，不如营销打得好！
首先这个问题，就跟我这么优秀，就一定会有女朋友的悖论一样。
产品不匹配用户需求，再好也是自嗨的好。
如果你们花了很大功夫开发产品，到底是开发了自己认为的好产品，还是开发了用户认为的好产品？
用户都是懒惰的，在当今这么大的市场下，谁有那么多时间那么多心思自己一个个去了解每种产品的优劣，用户为什么一定要用你的产品？谁忽视营销，市场就忽视谁。
只要你的工作是和营销沾边的，不管是市场人员、文案策划、职场进阶加薪、创业的都必须看看。
2018年地产营销呈现三大趋势：
第一，地产营销互联网化，线上营销发展迅猛，线上线下结合越来越多。
第二，借势、跨界、新技术等在地产营销领域得到了广泛而深度的应用。
第三，营销传播不再只是房企的事，更多是受众的事，如何激发受众引爆自传播成为新营销的核心。
01
高考借势：整个地产圈的创意大爆炸
今年的高考热闹异常，地产圈不甘寂寞地加入借势大军。形式也多种多样，有高考试卷、答题卡、准考证、金榜题名符、各种创意海报，还有线下的高考加油站，送水送伞送文具你若端着，我便无感，有趣才是王道。日本的熊本熊作为网红吉祥物，极大地助力了熊本县的营销，而广州万达城也推出了自己的卡通吉祥物校花一词本身就足够吸睛，何况在长沙万科举办的最美校花大赛中，剧情几经反转，最终成为国民级的话题。一开始，万科只是在常规媒体上造势，通过拉票引爆社交传播。
但是，得益于一位奇葩校花丫蛋的偶然参赛，大赛进入了高潮。巨大的形象反差为其赢得高票。后来因发现非本人参赛被取消资格。在网友的强烈反对声中，最后y蛋本人重新参赛，并赢得冠军。
不断反转的剧情以及出人意料的结果，引发了很多争议和讨论，甚至许多网红、大号、大咖也参与其中，令事件持续发酵，获得4亿+次的曝光。
05
金地诗词大会：玩出文化高逼格
《中国诗词大会》是2017年最火的电视节目之一，金地不失时机地借势举办《金地杯全球首个ar城市
近年来随着高科技技术的迅猛发展，vr（虚拟现实）和ar（增强现实）在房地产领域得到越来越多的应用，vr技术更多应用于看房以及楼盘展示，ar技术更多用于营销推广。
真正把ar玩到引爆传播的，还是复地在武汉结合武汉地铁六号线开通制作的一个ar视频，以全球首座ar城市把地域情怀与时下火热的ar技术结合，引发了武汉人在社交圈层的自发传播。最终，在1060万人口的武汉爆发了高达1500万+的传播量。
07
融信在线开盘：28秒房子卖光光
房地产营销对前沿技术的应用，不仅仅局限在营销传播环节，更深入到了交易环节。杭州融信跑了，万科还会继续跑！
万科多年来把城市乐跑活动做成了一个品牌，甚至掀起了地产界一股跑步营销的热潮。
万科城市乐跑的好处在于，降低了营销活动的商业性质，甚至带有了公益性，从活动预热到报名到比赛直播到后续报道，拉长了营销持续周期，以企业组团参加，直击大规模白领客群。
其中最重要的是，引发社交自传播。比如为大家提供各种自拍的理由，让大家现场拍照片发朋友圈，比如萌萌哒人偶、性感帅哥美女模特或热身教练、背景板签到墙、运动装备、开场仪式、起跑点、终点、奖牌、纪念品、成绩单等。
当然最有效的还是和大咖合影，以往万科深圳乐跑时大家都会争相和王石、郁亮合影发朋友圈，现在尽管王石跑了，我相信万科的城市乐跑还会继续跑下去。
09
发布会：龙湖恶搞，提升受众参与感，有趣好玩才能引爆社交传播。
10
返乡置业：建发线上营销收割返乡客
春节前后，三四线城市的返乡置业是一年一度的销售黄金时机。长沙建发2+1服务产品体系：
[精英系：易居沃顿中国房地产实战研修项目]定位于中国房地产高端实战型圈层教育，首创企业家领衔的课题组研修模式，直击中国房地产行业转型期，房企面临的痛点和市场创新的热点，汇聚塔尖智慧，精萃主流思想，帮助房地产企业了解行业趋势，并根据企业发展的不同阶段，为其提供个性化、实战化、案例化的系列主题研修和智库成果。
[未来系：校企联动培训服务项目]在中国房地产业协会指导下，成立中国房地产产学研用联盟，实现以大学生就业端和以开发商、服务商为主的用人端的充分连接，推出培训+认证+就业的一站式服务。
[增值系：职业认证培训]依托10余年的职业资格认证和行业培训资源，提供职业标准开发，依托华策培训学校的资质优势，打造专业化的职业培训平台。
