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主播月入过万骗局
最近薇娅偷税漏税被罚总计13亿的新闻大家都看到了，这个数额一公布确认让人咋舌。很多人都想过直播带货赚钱，也有很多人进入了这个行业捞金。网上还流传过一个2019-202年直播收入排行榜，第一名薇娅的收入50多个亿！虽然被辟谣了，但是够大家好好回味回味的，那直播带货这个行业到底有多赚钱？直播带货到底是一种什么商业模式？还是一种销售模式？咱们后面说。直播带货火爆的原因是什么？电商发展必然阶段电商在零售业的人，货，场中，到底提供了什么价值？电商主要也是减少了渠道商，规避了中间物流，渠道利润等支出，所以价格能降下来了。标签就是便宜。电商最初阶段，最先会想到的就是阿里巴巴。我们就假设这是阿里巴巴最先发展的电子商务。那么在最初的阶段，电商仅仅做了商品信息的展示，将实体店里的商品拍成图片传到网站，再加以描述，就可以吸引潜在客户下单。电商中期阶段，随着通信，技术的发展，用户需求发生了变化，希望在网上能了解更多的产品信息，看到更全的产品介绍。所以用户点评，详情页，feed流等就发展起来了。用户可以更加详细地了解产品，也可以通过其他人的购买评价来匹配自己的需求。电商现阶段，用户已不满足于自己去了解产品信息，他更加希望能通过双方的动态互动来了解产品，比如一件衣服穿在主播身上，他可以用更长的时间来展示和讲解。在这个阶段用户也会更加自己感性消费的诉求，以及与主播的互动。中国绝大多数主播月收入3000-5000元2019年以后，电商开始发展起来了，由于疫情影响达到了顶峰。主播带货所涉及的行业包括日常生活中“衣食住行”全方面，形成了新的消费场景。根据官方统计，目前国内网络直播用户规模达到6.17亿人，占国内网民的62.4%。其中电商直播用户3.88亿人。这是一个什么概念？基本上每2.5个18岁以上的成年人中，就有1个主播，这个数量还是非常吓人的。目前从年龄分布来看，主播的主要年龄是24-30岁，占40%。比较火的这几个主播成长起来就两种途径：第一，入行很早，赶上了最早一批流量扶持，用大量的流量灌。其实如果一个人的作品播放量能达到亿这个级别，那基本只占从业人数的0.01%，其余99.99%的主播都没见过亿级的展现。如果给你那么大的曝光量，你也能火，都没人在乎你说的是啥。第二，有资本助推。比如冯某某这种，早期背后就有专业团队操盘，所以成长起来会非常快。回到最初的问题上，我觉得直播带货就是一个销售模式。主播类似一个渠道商。为什么说是一个销售模式呢？直播产业基本包括以下三大模块：第一：选品（采购进货）第二：销售（主播带货）第三：厂商发货以及售后跟传统零售商的销售模式没有区别，所以直播带货这个行业，解决的是用户触达量的问题。作为销售员来讲，主播是怎么赚钱的？一般带货的主播分为有经纪公司和没有经纪公司两种。经纪公司就是常听说的mcn机构。有经纪公司的收入形式跟销售员一样：底薪绩效提成。没有经纪公司的收入形式相当于自主创业：提成。一般只有绝对头部的主播坑位费能谈到几十万，剩余90%以上的主播是没有坑位费的，纯佣金。以一个北京普通主播为例，签约经纪公司底薪基本5k，佣金公司20%-30%，分到主播手里大概是10%。一个月能有5万gmv的主播是比较厉害的了（用户必须确认收货），那他一个月收入大概1万元。扣除掉他的日常花销，能剩下3千左右。还记得二八定律吗。80%的收入让20%的人赚走，其实直播带货这个行业头部效应更加明显，所以绝大部分主播还生活在水深火热中。最后附一个大礼，直播全流程导图。来源于人人都是产品经理。我是拾分，一个创业者，人间过路人。
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