加多宝和王老吉什么关系（如何从联姻变成死敌）

不知道你有没有过这种疑惑啊，明明市面上卖的红罐装加多宝和王老吉，喝着是一个味儿，为啥却有两个品牌呢，而同为王老吉牌子的绿盒装和红罐装的味道却有些不一样，这是为啥，大家所熟悉的红罐加多宝，在有段时间却改成了金色的罐子，电视上大家所熟知的广告语怕上火喝王老吉，后来却又出现了，全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道的广告语，好端端王老吉都听习惯了，改啥名呢，有那必要吗？

其实在我们看到的这些表象下，却隐藏着王老吉与加多宝，长达11年的恩怨情仇。二者的战争，甚至将超越可乐市场的中国凉茶行业给拖废了。那今天猫眼儿就带您了解下，加多宝与王老吉背后的故事，视频比较长，长按点赞并收藏，是对猫眼儿最大的支持，谢谢。

王老吉加多宝广药集团错综的关系

在说加多宝与广药集团的战争之前，有必要了解下这俩起初到底是个啥关系。王老吉凉茶是清朝道光年间王泽邦创立的。

王老吉凉茶创始人王泽邦

去世后，有两个儿子在国内，一个儿子去了香港，所以王老吉凉茶的配方就流传到了内地和香港。

1956年的国内公私合营中，王老吉品牌被合并到了广州羊城药厂，而这个厂子就归属广药集团所有，所以在国内的王老吉商标是广药集团所有的，这也就没啥异议。

而在香港的王泽邦后人也拥有凉茶配方，王老吉商标在不同法制区域分属不同的主体所有，所以就造成了香港的王老吉作出来的王老吉凉茶只能在香港卖，不能到大陆卖，而在大陆的王老吉不能卖到香港。

在香港一个叫陈鸿道的老板手底下有个叫加多宝的公司，这个人知道这款凉茶有潜力，1993年就找到香港的王老吉后人，买断了王老吉的香港配方，但香港区区几百万人，市场实在有限，所以就把目标瞄向了内地，但是因为在大陆卖王老吉凉茶，不能用自己香港的王老吉商标，所以就只能找到广药集团，通过租赁王老吉商标的形式来运营王老吉凉茶。

当然那个时候王老吉在南方地区已经有些小名气的，如果要买断商标，广药肯定是不同意的，毕竟是老字号，也是受国家保护的，所以最终，在1995年，广药集团将品牌授权给香港的加多宝集团，这样似乎是多赢的，广药集团主业是做药的，并没有多少心思去做一款凉茶饮料，而看中了凉茶市场的加多宝集团，租赁品牌，来做凉茶挣钱，大家各取所需。

而广药在1997年的时候，看到接手了王老吉品牌的加多宝公司，把凉茶做得风风火火，也眼馋了，于是就让下属公司也去做了绿盒王老吉，算是蹭波红罐王老吉的流量，这样做的确是不地道的，但是加多宝的老板陈鸿道为了不得罪王老吉品牌的所有者，也就睁一只眼闭一只眼了。

所以咱们也就理清了这几者的关系，加多宝公司拿着香港王老吉的配方，通过广药集团的品牌授权在内地卖红罐王老吉凉茶，绿盒的王老吉则是广药集团自己旗下公司生产的，所以虽然是同一个配方，但是是不同厂子生产的，所以味道也有所区别。

但是十年，这个时间真的可以改变太多的东西。

市场在变，人心也在变

到2001年的时候，陈鸿道看到凉茶行业前景光明，就以每年5百万的品牌使用费，再续签十年到2010年，到2003年的时候，陈鸿道感受到了作为地域性的凉茶在全国的潜力。

我们来看组数据，2003年红罐王老吉的销售额是6亿，增速明显，他的预测是2010年会有百亿的规模，但实际上到2010年的时候，销售额已经达到了190亿，如此快速地增长，当再次续签合同的时候就不会是几百万了，很可能品牌授权费一年就是几亿十几亿来计算了。

所以颇具商业眼光的陈鸿道，就通过一些不可告人的手段，与广药集团签署了一份补充协议，广药集团同意授权时间延迟到2020年。

但即使是再续期，陈鸿道始终明白，自己不管做多大，脖子上始终套着绳子被广药集团牵着，摆脱广药集团只是早与晚的问题。

陈鸿道

达摩克里斯之剑终将落下

时间来到2010年，广药集团在人民大会堂隆重地做了一个“王老吉大健康产业战略计划”的发布会，没想到这竟成为了广药与加多宝撕破脸的导火索。

这个发布会上，公布了一份品牌价值评估证书，王老吉品牌价值达到1080亿，堪称中国第一品牌，于是决定收回王老吉品牌，顺势打造一个王老吉健康产业。

随后的加多宝怒了，发公告说，王老吉红罐凉茶是加多宝这么多年投入巨资苦心经营的，加多宝公司与广药集团没有任何隶属关系，而发布会上所使用的王老吉的图片，数据都未获得授权，不应擅自列入广药资产。这让二者的矛盾彻底公开化。

广药说2010年合同到期了，陈鸿道说有补充协议，到2020年才到期。

争执不下，就只能对簿公堂。

商标之争

于是广药就曝出了陈鸿道的黑历史，2003年陈鸿道为了能把授权延长到2020年，于是通过贿赂广药集团原总经理李益民300万港元，来达到补签协议的目的。再加之陈鸿道在诉讼过程中避重就轻，磨洋工，故意拉长诉讼周期，实则是为了给自己的去王老吉化争取时间。

广药集团原总经理李益民

2012年一月份，市面上突然出现了一批一面印着加多宝，一面印着王老吉字样的红罐，甚至当时有网友说是不是遇到山寨货了。

这其实就是陈鸿道最后的杀手锏，让人知道不管是加多宝还是王老吉都印在一个瓶子上，那这两个就是一家的，好为将来把王老吉去掉后，人们就会更容易接受加多宝。不得不说这陈鸿道还真是有一手。

仅仅两个月后3月份，王老吉的名字就彻底从红罐上消失了，真正地变成了加多宝，又过了两个月5月9号，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决，加多宝败诉，广药集团拥有王老吉商标。加多宝只拥有一定时间里的商标使用权。并且对于贿赂情况下签署的延期品牌授权没有法律效力，所以陈鸿道在知道自己最终败诉的两个月前，已经开始大规模的为加多宝品牌备货了。

当广药集团发布会上说出广药集团大获全胜的时候，殊不知一场旷日持久的战争才刚刚拉开帷幕。

广告语之争

当红罐王老吉变成加多宝字样的时候，铺天盖地的广告随之大规模铺开，怕上火现在喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。中国每卖10罐凉茶7罐加多宝，怕上火更多人喝加多宝，配方正宗当然更多人喝”听听这些广告语，没有一个字提到王老吉，但是只要你听到这个广告语，潜意识已经在告诉你，王老吉改名叫加多宝了。广药一看到这广告，顿时就炸了，士可忍孰不可忍，这不是在侵占我王老吉商标的无形资产吗，广药一纸诉状把加多宝告上法庭，拉开了加多宝与广药的广告语之争。

加多宝为了成功上位，也是使出了浑身解数，而曾经自己一手养大的王老吉就成为了最好的垫脚石。被踩的广药也不是吃素的，针对加多宝的各种广告语也是连番诉讼，从2013年12月一直到2014年11月，一年间加多宝的广告语在五场诉讼中全部败诉，10罐七罐，加多宝凉茶全国销量遥遥领先等等的都被判删除，并要赔偿广药集团，自己曾经花了38亿打造的广告语怕上火喝王老吉，现在却不能用在自己另一个儿子身上，怕上火喝加多宝，也是很悲催啊。

不过在加多宝的多次上诉之下，最终在2020年6月18日，最高法终审判决，加多宝使用怕上火喝加多宝广告不违法，但是却是广告语诉讼的第七个年头了，七年里，市场，受众人群，社会都在发生改变，而迟到的广告语还能不能适应如今的这个时代呢？

红罐之争

2012年在拿回王老吉商标的广药，随即就推出了新版的红罐王老吉，一直以绿盒示人的王老吉终于走向台前，所以在市场就出现了包装极其相似的加多宝红罐凉茶和王老吉红罐凉茶。

两者对于红罐凉茶均向法院提出主张，都觉得自己享有红罐包装装潢的独家权益，并都指出对方侵权，加多宝被裁定不得使用王老吉商标之后，就隔空喊话，加多宝的红色灌体包装系加多宝专利，广药不能使用红色罐体，而广药则说红色灌体包装是依附于王老吉商标的，后来为了造势，加多宝还向媒体展现了自己的后援团，有30多位来自人民大学，北京大学，政法大学的法学权威人士联合签署的支持加多宝的意见书，广药也不示弱，也请来了大量专家前来助阵，嫣然成为了法学界的辩论大会。

随着广药推出了新版王老吉包装之后，就从红罐之争上升到了专利权，商业秘密，商标权，著作权，等等涉及到企业知识产权的全面争端上来，可以说加多宝与广药简直就是陷入到了诉讼的汪洋大海之中。

2014年11月一审结束，加多宝败诉，要赔偿广药1.5亿经济损失，这也就意味着加多宝不能再使用红罐了，随后在2015年4月份就开始换装金罐加多宝了，加多宝的回应说是因为产品升级而作出的改装，跟败诉无关，但真的跟败诉无关吗？

加多宝表示不服，在全球范围内招募优秀律师进行翻案，随后就上诉最高法院，又是经过三年，2017年8月16日最高法判决，双方在不损害他人合法利益的前提下，共同享有红罐王老吉凉茶包装装潢的权益。接着奇迹的一幕出现了加多宝经典红罐回归，一直到今天，金罐几乎都看不到了。

内容有限，无法完全展示加多宝与广药之间那旷日持久，反反复复，互为原告被告的诉讼战，当这两者还在寻找对方命门的时候，殊不知，整个市场需求已经发生了变化，11年的拉锯战，也创造了中国商业史上动用社会媒体资源最多的商业案例，不禁令人唏嘘，本来超越可乐的本土饮料行业，就这么葬送在老大与老二的殊死搏斗之中。

假如陈鸿道大度一点，就多给广药一些授权费，假如广药不那么贪心，不想着摘取别人辛苦种下的果实，可能结局就是另外一个局面了吧，只是哪有那么多假如，而两家打得正酣的时候，在街头巷尾却出现了近50多万家的现煮茶店，这简直就是对凉茶行业的降维打击，我没想跟你竞争，但却不小心把你打击了。

那在面对位于超市里同一促销区的王老吉和加多宝的时候，你是愿意选择王老吉还是加多宝呢，说说你的理由，都看完了就顺便点个赞呗，感谢关注猫眼儿的频道，下期再见