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淘宝竞争对手分析及竞争策略（淘宝卖家如何通过竞品分析）

实习编辑 • 2023-11-05 15:57:45 • 常见问答 • 阅读 3

对于电商行业来说，非标品卖款式，标品卖功能，无论产品多独特，多新颖，都会有更多的相似竞品抢流量，如何在众多产品脱颖而出？是每个运营人员都需要考虑的问题。距离大促越近，需要做的准备工作，其实是非常多的，我们做竞品分析，不光是要发挥自身产品的优势，也要借鉴同行优秀店铺的运营经验，还可以从竞品可以快速了解市场竞争。

竞品真的好分析么？不能直接看对方后台数据的情况下，又该从哪些方向着手。我们直接进入正题，从竞品链接分析，到竞店的数据分析，带大家深入了解竞品到底用了什么优化方法。

一、竞品链接分析

1.竞品创意图全面分解

淘宝竞争对手分析及竞争策略（淘宝卖家如何通过竞品分析）

首先自己要对产品要有明确的认知，对创意图有基础判断，主打卖点的变化，会改变产品的消费人群，优秀的创意图，更好的表述产品，引起买家共鸣，通过几个维度做好产品定位，做好图片摆拍计划和场景营销方案，解决点击率低的难题。

①产品主要受众人群的基础标签，性别，年龄，消费层级。

②这类人群对产品的关注点，做好场景营销方案，适合哪些色系和使用场景。

③买家的主要顾虑是什么？通过模特的摆设角度，产品的局部特写，提供主次分明的产品卖点区分，再配合颜色搭配合理的文字文案，打消哪些顾虑。

④从这几个方向出发，对自身产品有一个基本的定位，在去做竞品的创意图分析表格，竞品是如何做的产品营销，主打卖点是否相符，还是功能和款式有略微变化。

⑤后期小幅度调整创意图时，参考客服咨询较多的问题，或者是评价中的主要描述问题做相应的优化方案。

尤其是搜索量较大，买家复购率高，需求度高的竞品，做计划分析越详细，竞品的创意图分析也越准确，通过这些行业优秀产品的创意图借鉴，很容易做出适合自身产品的优秀构图方式。

2.竞店sku数据分析

sku的呈现方式非常有限，局限于一张产品图，能否快速描述产品，引起买家共鸣，从感兴趣点击进店，再到详细了解产品，观察评价，问大家，详情页的深层次浏览产品细节，到最后筛选sku，形成的收藏加购，都会有不同的购物结果。

①sku的颜色，尺码，规格，功能描述等等，观察哪个销量更高，我们店铺中有没有该款型号，以及竞店的描述方式，测试sku找到买家对产品的了解规律。

②对于价格关注度较高的产品，很多买家对比后，一般不会购买低价sku，sku的组合其实是让买家觉得更有利的，换个思路来说，既能提高客单价，又可以满足买家的价格需求，，都属于sku提升转化的推广设置。继续分析竞店的主推sku，借鉴对方的推广优劣势，以及分析自己店铺销量高的连带产品，也可以尝试推广，测试后找到数据更好的sku做产品的重点曝光。

③详情页要根据sku的销量变化适当调整，重点观察竞店详情页调整方式，保证符合买家逻辑的同时，借鉴替换调整的方法，以及关联产品的组合方向，减少详情页跳失率提升权重，还有助于拉高转化。

二、竞店的数据分析

从链接已经可以基础判断出竞店的基础推广模式，判断出自己产品的优劣势，以及基础优化方向，通过上述优化后，如果数据还是有偏差，还能从哪些方向，重点去分析竞店的产品？既然是分析，肯定是要从竞品的引流渠道，推广词做整体的数据分析，通过差异化的数据，了解店铺和行业优秀店铺间的差距，尤其是差距较大的数据，重点分析是哪些原因导致的，针对性优化，快速提高数据带来的权重指标。

1.分析竞店引流渠道

根据生意参谋竞争，分析竞店的整体引流渠道，以及流量占比最高的引流渠道，搜索流量，手淘推荐流量，付费流量，站外流量的访客数量相差多少，因为什么原因导致流量占比低于竞店，从而进一步优化引流渠道。

扩展新的流量渠道，比如内容营销，私域流量的新玩法，通过增加新渠道带来的成交权重，尤其是私域流量，可以更好的抢夺竞店精准流量。

2.分析竞品推广词

一般是分析推广词的数据差异，推广词最明显的表现是带动搜索流量，竞品的优质引流词，转化词，哪些词带来的数据效果好，上升空间大。打算使用时，考虑双方店铺的权重是否相符，推广后是否能拿到同样的数据。

3.分析竞品标题变化

竞店的各项数据突然提升，是否短时间内调整过标题，还是之前积累的收藏加购，因为活动大面积转化。搜索流量是通过关键词和标题是主动和被动的展示结果，店铺的流量上限除了和层级有关，尤其是进店流量精准度，产品能拿到多少流量，拥有多少转化，这些都和标题有关系，通过生意参谋品类，随时关注竞店标题，竞店推广词统一分析。

通过上面三项的重点分析后，积累不少高点击，高收藏加购，高转化的关键词数据，这一系列的数据表现，并不会局限于一个关键词，可能大部分的词都会有差距，包括类目词，产品属性词，主打关键词，这些都是我们可以重点借鉴以及优化的方向，在把合适的关键词拆分成词根，优秀词根替换到标题中。

4.top商品榜

可以看到本店和竞店的商品交易指数，尤其是竞店的产品，有没有突然爆发很快，并且流量很多产品，如果店铺的整体流量都集中在几个产品上，我们及时发现竞店新后，追款或者是开发类似的产品去抢流量，为我们下一批的产品布局，店铺上新给出更好的数据结果，尽量减少产品的直接差距，以免因为产品跟不上，造成的访客丢失。

5.竞品识别

主要是两大板块分析竞品推荐，顾客流失竞品以分析一个月的数据为主，是所有进店访客的流失，分析流失多少销售额，又流失到哪个竞品，从我们上面的分析也能找到跟竞品间的差距，既然知道具体流失到哪个竞品，我们就可以进对方店铺分析，做好调整计划，数据在变，调整计划也要随时变，优化方法有很多，不要局限于一种。

搜索流量竞品推荐，这里是通过搜索流量进店访客的流失，比如一些搜索流量竞争较大的标品，行业大部分的流量都集中于搜索流量，竞争也比较大，系统根据店铺数据计算出的流失，也是需要重点分析，关注的竞品。

三、如何正确有效地筛选竞店

很多中小卖家，店铺基础很低，直接把竞店定位到头部商家，对竞店缺乏基本认知，我们定位竞店，主要是权重相似，且各项数据高于我们店铺的竞店，竞店也绝对不会只有一家，随着店铺权重的改变，新店铺的爆发，竞品也会有变化，所以我们定位竞店时也需要参考一些数据。

1.观察流失竞店发现，指数1最大，如果一直是这几个店铺，就可以判定为店铺的主要竞店。

2.竞店识别的流失竞店识别，越靠近高流失高销量的重点分析。高潜竞店识别主要是一些潜力店铺，最近店铺数据提升明显，系统给予提示，我们及时关注这些竞店的推广运营方式，好及时改变我们店铺的推广策略。

店铺的经营效果，取决于市场竞争因素，多样化的电商平台，产品的主打优势也不同，能否长期生存，考验的核心点有很多，比如产品因素，运营能力，推广资金，三者都是开店必备选项，在符合这些基础条件后，我们能做到的就是适应平台规则，从中找到规律，只要在这个行业一天，就要甩开80%的竞争者，做到20%的头部商家。

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