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“南进深耕”做大福建IT市场——访宏图三胞华南一区执行总裁李在庆

实习编辑 • 2023-10-21 18:37:08 • 常见问答 • 阅读 3

宏图三胞，2000年成立于南京，2007年进军华南市场。入主华南市场仅一年多，这个it连锁第一强已在华南区开设了15家门店。仅仅用了8年时间，宏图三胞就从南京珠江路上一个名不经传的店面发展为拥有近200家自营店面，总营业面积逾20万平方米的全国性专业it连锁，宏三速度受到了业内业外的广泛关注。

走进09年，it市场竞争更加激烈，宏图三胞却在此时毅然挺进传统五一it商圈，新布点的旗舰店与大利嘉电脑城仅一街之隔。一个是进军福建仅一年多的全国it连锁巨头，家底丰厚，竞争势头不容忽视；一个是土生土长的地头蛇，同样不可小觑。如此零距离地对视着实让人充满期待。宏图三胞在前期圈地布局之后，将会如何进一步精耕细作？又会展开什么样的新攻势让消费者享受更多实实在在的优惠呢？带着这些疑问，本报记者专访宏图三胞华南一区执行总裁李在庆（以下简称李总），他针对目前宏图三胞面临的现状、如何利用自身优势解围，后期又将在福建如何排兵布阵进行一一阐述。

宏图三胞华南一区执行总裁李在庆

王大妈模式是我们的制胜之本宏图三胞it连锁能发展到今天，根本就在于我们坚持了先进的王大妈模式。刚一打开话闸，李总就开门见山和我们谈起了宏图三胞的经营模式。所谓的王大妈模式其实就是备受业界人士推崇的wdm经营模式，该模式是从沃尔玛、麦当劳以及戴尔三者身上的管理精髓中提炼出来的结晶，其内涵就是大规模、标准化、连锁直销模式。也正是这一套先进的模式让宏图三胞短短8年时间，从南京珠江路上一个名不经传的店面发展为拥有近200家自营店面，总营业面积逾20万平方米的全国专业it连锁，而这种模式更是显现出引导it零售业发展的趋势，得到了国内金融资本、产业资本的青睐，展现了其良好的未来发展前景。wdm经营模式，对于广大消费者而言，显得有些深奥和抽象。相较而言，宏图三胞自身却更愿意称其为王大妈模式。这个称呼很通俗、管理却很复杂的王大妈（wdm）模式便是宏图三胞不断保持行业领头羊的制胜之本。wdm模式迎合了中国it消费国情的运作模式，在中国相当受用，因为这种模式与传统的电脑市场存在着鲜明的反差对比。就客户需求而言，消费者随着消费的日渐理性，越来越不愿意做和商家斗智斗勇的事，大家需要一个安静的、舒适的、消费透明的购物环境。wdm模式恰恰以客户为导向，它带给消费者的除了价格便宜外，更多的还是专业、放心的购物心理保障。谈到这里，李总举了个例子。我发现福州市民买菜大多喜欢去永辉、沃尔玛这样的标准化超市去，而不大乐意到菜场去。而且我还发现福州的菜场规模普遍很小，为什么？除了福州市民的消费意识和水平提高了以外，我个人觉得，这是因为大家觉得到超市买菜更放心，不需要去讨价还价，不需要担心假次伪劣。说句不好听的，在超市买菜吃出了什么问题你都好去讨说法，但在菜场你找谁去？同样的道理，买电脑可比买菜精贵多了，换做是你你是愿意到标准化的专业的it连锁买放心呢，还是花费大量精力去买担心呢？李总表示，正是通过标准化的产品采购、标价、服务和购物环境设计，以及规模采购带来的价格优势，我们能做那些电脑制造商想做而做不到的事五一中路旗舰店我们要打造共赢商圈宏图三胞进入福建市场已经一年有余，对福建消费习惯、取向等都做了系统调研，对打响此店开业一战已胸有成竹。五一中路旗舰店最终选定在大利嘉电脑城旁，是经过多次论证的，总部从店面选址、规划到管理都给予足够的重视和支持，并专程从全国各地选调一批优秀的专业工程师保障服务，此次开业我们意在一战成名。大利嘉电脑城四周紧邻社区，交通便利、人气旺盛，目前是福州市民购买电脑、数码产品的首选地，同时还承担着向整个福建下一级市场的辐射功能，消费潜力巨大。宏图三胞此番进驻，在五一中路谋求的不是刺刀见红的价格拼杀，而是考虑和其他商家共同发展，依靠差异化经营优势共同打造一个更专业、更规范、更便捷的it共赢商圈，全面提升整个福州乃至福建地区的it消费层次，做大此商圈的it市场容量，形成宏图三胞、电脑商户与消费者共赢的局面，给消费者带来更便宜、更丰富的it产品。李总表示，五一中路旗舰店是宏图三胞落实09年度南进深耕政策的第一环，两层店面营业面积将近2000余平方米。作为华南区域标杆门店，该旗舰店由宏图三胞总部参与规划、管理，并投入重金整合各方面优势资源打造，不仅面积最大，而且电脑、数码产品品类、型号也将更全、更时尚，同时将引进诸多高端精品，有望开辟苹果、索尼、联想等店中店、形象店和品牌专柜，且均是直营直供，将给福州市民带来耳目一新的体验式消费模式。

“南进深耕”做大福建IT市场——访宏图三胞华南一区执行总裁李在庆

开店扩张继续，福建至少再开10家新店在采访中，李总不断强调的一句话是：我们会扩张，但绝不盲目。据李总介绍，预计到2010年，宏图三胞将会在全国范围内实现至少300家it连锁布局的宏伟蓝图，年销售额将达250亿元。为了确保这一战略目标的顺利实现，宏图三胞将进一步优化经营模式与盈利模式，确保我们始终立足地中国it领头羊的目标。宏图三胞一直倡导wdm模式，在福建市场，wdm的内涵有一个小小的增加我们经过一年多的试水经营，基本上已经摸清福建市民的消费习惯和消费观念，在今年，我们将南进深耕，精耕细作，进一步做大我们在福建的市场份额，按照计划我们还将陆续福建各地布点。未来，我们在福建的门店总数会在20家左右。不是某个企业打败了谁，而是消费者和市场选择了哪种模式，宏图三胞只不过是在这个行业里做了一个先行者。对于宏图三胞来讲，在福建，主要任务就是更好地发展、更好地活着。李总这样说。

李在庆个人简历：95年加入三胞集团，历任江苏金三胞现代办公设备有限公司总经理04年担任宏图三胞无锡分公司总经理05年升任宏图三胞营销总部副总裁06年出任宏图三胞苏州分公司总经理07年至宏图三胞0a附件事业部担任总经理07年7月调入华南一区任执行总裁，分管江西、福建二省各宏图三胞公司工作

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