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促销方式公共关系的具体内容

促销方式有哪些(十二种活动促销方法)

营销是企业做促销活动策划中必不可少的一环,凡是促销活动做得成功的企业,其营销方式肯定是到位的。今天小编就整理了5种营销方式,接着往下看吧!

促销方式有哪些?

一、饥饿营销

所谓饥饿营销,也就是调低产量,以达到调控供求关系,制造出供不应求的“假象”。这种营销策略能最大程度刺激消费者的购买欲望,达到商品一上架,就引发抢购浪潮的效果。但做饥饿营销也要把握一个度,否则会减弱消费者对品牌产品的好感度,甚至引发抵触心理。

促销方式有哪些(十二种活动促销方法)

二、借势营销

即“蹭热点”,将产品附着在一些非常火爆的热点事件上,借此获得大量的传播机会与热度。借势营销能借助另一件事情的流量,为自己的产品引流,如果运用的好,能取得很好的营销效果。要注意的是,所“借”的事件一定是要和营销的产品能扯上关系的,不能生搬硬套。

三、名人营销

名人营销是指品牌或企业利用在社会有较高知名度,同时也为人民所熟悉的人物,来对产品进行推广的一种营销方式,比如找品牌代言人、品牌大使等。明星、大咖本身就具有一定的流量与粉丝群体,能很好的为产品造势,明星的粉丝群体也会更愿意为产品买单。但这种营销方式的花费也比较高,企业需根据成本预算量力而为。

四、游戏营销

即通过游戏的方式,为产品引流,刺激消费者的购买欲望。消费者既参加了游戏互动,又能获得奖品,能达到“玩的开心、买的开心”的效果。这里可以运用大屏互动游戏,即在商场等实体店铺内设置一块大屏,想参加游戏的人扫码即可参与游戏,游戏的前三名可以获得相应的奖品,比如商品折扣券、优惠券、实物礼品等。这样就将游戏与促销联系起来,能很好的刺激顾客的购买热情。

五、错位营销

错位营销就是避开趋同性的竞争手段,追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略,以拓宽自己的市场空间,即追求差异性。这种营销策略具有创新性,能很好的打开细分市场,避免与同类产品竞争。比如淘宝旗下的闲鱼app,专注二手物品交易,就避免了与唯品会、京东等电商app的竞争。

六、限定式

1.限时型:①秒杀,②今天有效;

2.限量型:限量销售;

3.单品式:就这款有活动;

4.阶梯式:①阶梯涨价,②分层/分类活动,第一天衣服,第二天裤子;

七、附加值

1.服务性:①以旧换新,②包邮,③帮你制定减肥计划;

2.故事性:老板娘跑了;

3.承诺式:买了不后悔,免费试用,不满意包退;

4.口碑式:①邀请式:礼品、返利,②好评式:礼品、返利;

5.榜单式:产品全网第几;

6.品牌性:品牌广告语;

八、指定促销

1.指定产品:①买a送b,②加1元多1件;

2.指定对象:①角色优惠,②角色专享价格(例如母亲特价),③老顾客优惠,④新顾客优惠;

九、赠送促销

1.礼品促销:买就送礼品;

2.惠赠式促销:①买一送一,②买一送多,③送红包,④送积分,⑤买多送多;

十、另类促销

1.悬念式:①不标价,②猜价格;

2.反促销式:①高价促销,只卖贵的,②原价促销,坚决不打折;

3.通告式:规定销售日,例如iphone;

4.稀缺性:①绝版促销,②机不可失,失不再来,③独家售卖

5.模糊式:模糊价格,其实降价了;

6.视觉冲击:必胜客,太超值啦;

十一、引用举例式

1.产品卖点:①优质产品,②功能促销;

2.产品特性:①用了都说好,②同事推荐款;

3.效果对比:使用后腰不酸,腿不疼;

4.新品:新品9折;

十二、组合促销

1.搭配促销:衣服裤子搭配一起买半价;

2.捆绑式促销:①买a送b,②加1元换购;

3.连贯式促销:第二杯半价;

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