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促销方式有哪些（十二种活动促销方法）

实习编辑 • 2023-10-24 09:13:25 • 用户投稿 • 阅读 3

营销是企业做促销活动策划中必不可少的一环，凡是促销活动做得成功的企业，其营销方式肯定是到位的。今天小编就整理了5种营销方式，接着往下看吧！

促销方式有哪些?

一、饥饿营销

所谓饥饿营销，也就是调低产量，以达到调控供求关系，制造出供不应求的“假象”。这种营销策略能最大程度刺激消费者的购买欲望，达到商品一上架，就引发抢购浪潮的效果。但做饥饿营销也要把握一个度，否则会减弱消费者对品牌产品的好感度，甚至引发抵触心理。

促销方式有哪些（十二种活动促销方法）

二、借势营销

即“蹭热点”，将产品附着在一些非常火爆的热点事件上，借此获得大量的传播机会与热度。借势营销能借助另一件事情的流量，为自己的产品引流，如果运用的好，能取得很好的营销效果。要注意的是，所“借”的事件一定是要和营销的产品能扯上关系的，不能生搬硬套。

三、名人营销

名人营销是指品牌或企业利用在社会有较高知名度，同时也为人民所熟悉的人物，来对产品进行推广的一种营销方式，比如找品牌代言人、品牌大使等。明星、大咖本身就具有一定的流量与粉丝群体，能很好的为产品造势，明星的粉丝群体也会更愿意为产品买单。但这种营销方式的花费也比较高，企业需根据成本预算量力而为。

四、游戏营销

即通过游戏的方式，为产品引流，刺激消费者的购买欲望。消费者既参加了游戏互动，又能获得奖品，能达到“玩的开心、买的开心”的效果。这里可以运用大屏互动游戏，即在商场等实体店铺内设置一块大屏，想参加游戏的人扫码即可参与游戏，游戏的前三名可以获得相应的奖品，比如商品折扣券、优惠券、实物礼品等。这样就将游戏与促销联系起来，能很好的刺激顾客的购买热情。

五、错位营销

错位营销就是避开趋同性的竞争手段，追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略，以拓宽自己的市场空间，即追求差异性。这种营销策略具有创新性，能很好的打开细分市场，避免与同类产品竞争。比如淘宝旗下的闲鱼app，专注二手物品交易，就避免了与唯品会、京东等电商app的竞争。

六、限定式

1.限时型：①秒杀，②今天有效；

2.限量型：限量销售；

3.单品式：就这款有活动；

4.阶梯式：①阶梯涨价，②分层/分类活动，第一天衣服，第二天裤子；

七、附加值

1.服务性：①以旧换新，②包邮，③帮你制定减肥计划；

2.故事性：老板娘跑了；

3.承诺式：买了不后悔，免费试用，不满意包退；

4.口碑式：①邀请式：礼品、返利，②好评式：礼品、返利；

5.榜单式：产品全网第几；

6.品牌性：品牌广告语；

八、指定促销

1.指定产品：①买a送b，②加1元多1件；

2.指定对象：①角色优惠，②角色专享价格（例如母亲特价），③老顾客优惠，④新顾客优惠；

九、赠送促销

1.礼品促销：买就送礼品；

2.惠赠式促销：①买一送一，②买一送多，③送红包，④送积分，⑤买多送多；

十、另类促销

1.悬念式：①不标价，②猜价格；

2.反促销式：①高价促销，只卖贵的，②原价促销，坚决不打折；

3.通告式：规定销售日，例如iphone；

4.稀缺性：①绝版促销，②机不可失，失不再来，③独家售卖

5.模糊式：模糊价格，其实降价了；

6.视觉冲击：必胜客，太超值啦；

十一、引用举例式

1.产品卖点：①优质产品，②功能促销；

2.产品特性：①用了都说好，②同事推荐款；

3.效果对比：使用后腰不酸，腿不疼；

4.新品：新品9折；

十二、组合促销

1.搭配促销：衣服裤子搭配一起买半价；

2.捆绑式促销：①买a送b，②加1元换购；

3.连贯式促销：第二杯半价；

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